5 formas brillantes de combinar marketing tradicional y digital
El marketing tradicional sigue siendo un valioso activo B2B. Y vale la pena dominar el arte de sinergizar el marketing tradicional con el marketing digital. Así es cómo.
El éxito empresarial a largo plazo requiere que las organizaciones se transformen, innoven y asuman riesgos.
Este principio impulsa a las empresas a adoptar los últimos productos y servicios de alta tecnología para garantizar que no se queden atrás en la economía digital.
Desafortunadamente, la integración de la nueva martech a veces se produce a expensas del descarte de las herramientas tradicionales, un error potencialmente costoso.
El marketing tradicional sigue siendo un activo valioso para cualquier organización B2B.
Y a medida que surgen nuevas tecnologías, vale la pena dominar el arte de sinergizar el marketing tradicional con el marketing digital.
Para aprovechar todo el potencial de las nuevas herramientas digitales y mover a los clientes potenciales hacia el embudo y, finalmente, convertir a los compradores, los especialistas en marketing deben emplear un enfoque holístico y omnicanal que conserve un papel para el marketing tradicional.
La revolución digital ha mejorado en gran medida la capacidad de los especialistas en marketing para llegar, atraer y convertir sus públicos objetivos ideales.
Pero las tácticas de marketing tradicionales como el correo directo, las redes y las llamadas en frío siguen siendo vitales para construir una marca memorable y, en última instancia, rentable.
Construir una estrategia de marketing efectiva significa cosechar lo mejor de ambos mundos integrando a la perfección nuevos canales con activos tradicionales.
Aquí hay cinco formas de combinar su marketing tradicional y digital.
1. Llamadas en frío + datos de intención
Hay un debate en curso sobre las llamadas en frío y si sigue siendo una estrategia efectiva.
¿Deberíamos dejarlo en la década de 1970 o proclamar desafiantemente que las llamadas en frío no están muertas?
Cuando se agregan datos de intención a la mezcla, las llamadas frías de ayer podrían convertirse en las llamadas cálidas del mañana.
Al incorporar datos de intención en el proceso de llamadas en frío, los especialistas en marketing pueden llegar a clientes potenciales mejor calificados, mientras que se contactan con los contactos menos prometedores.
Al indicar qué perspectivas tienen más probabilidades de convertirse, los datos de intención hacen que las llamadas en frío sean mucho más eficientes.
Antes de hacer una llamada, los especialistas en marketing pueden usar datos de intención para identificar:
- Las perspectivas que buscan su solución.
- Qué otras soluciones pueden estar considerando.
- Qué claves de contexto podrían estar diciendo sobre su disposición a comprar.
- Cómo evaluar y abordar las necesidades específicas del cliente potencial.
Armados con esta información crítica, los equipos de ventas verán dispararse las tasas de conversión.
Cada vendedor se esfuerza por aprender lo más posible sobre sus perspectivas.
Cuando se trata de llamadas en frío, una táctica intrínsecamente intrusiva, los perfiles de LinkedIn y las firmografías simplemente no son suficientes.
Para optimizar las tasas de conversión y reducir el estrés para el equipo de ventas que conlleva llamar a prospectos no calificados, los datos de intención son la pieza crítica que falta.
2. Medios impresos + Nutrición de medios profundos
Los especialistas en marketing exitosos entienden el valor de desarrollar y fomentar las relaciones con los compradores en cada etapa del embudo de ventas.
Han cultivado una mentalidad centrada en el comprador que está diseñada para impulsar más ventas a menores costos y adaptarse de acuerdo con el viaje cambiante del comprador.
Con el surgimiento de la crianza de medios profundos, una estrategia integrada y omnicanal que emplea la gama completa de activos digitales, los especialistas en marketing ya han tomado la iniciativa de criar más allá de la bandeja de entrada.
Y ahora, los especialistas en marketing más inteligentes van un paso más allá al expandir el liderazgo y fomentar el trabajo más allá del espacio digital.
La publicación de anuncios en revistas digitales mediante la visualización programática premium es una táctica de fomento de medios profundos popular.
Y aunque los medios impresos obviamente no son tan prominentes como lo eran antes, hay una razón por la cual las ediciones impresas de revistas digitales todavía están en circulación: el público las lee.
es llegar a clientes potenciales a través de múltiples canales para aumentar la probabilidad de conversión, tiene sentido que la incorporación de publicidad en los medios impresos en la mezcla acelere las tasas de conversión.
Además de ser un punto de contacto adicional, los medios impresos tienen varias ventajas únicas.
En comparación con sus homólogos digitales, por ejemplo, los anuncios impresos se consideran menos intrusivos y tienen una vida útil mucho más larga. Se verá un anuncio impreso en una revista de ciberseguridad mientras exista una copia física de la revista.
Además, los medios impresos proporcionan más flexibilidad cuando se trata de la colocación de anuncios.
A diferencia de la publicidad gráfica programática, donde la ubicación está determinada principalmente por las ofertas digitales en los intercambios publicitarios, en los medios impresos, los vendedores controlan exactamente dónde se colocan sus anuncios.
Finalmente, al igual que la promesa de fomentar los medios profundos se basa en la elaboración de mensajes personalizados en sintonía con el viaje del comprador, los medios impresos permiten a los vendedores obtener granularidad y dirigirse a su audiencia en publicaciones de la industria de nicho con mensajes relevantes.
3. Eventos + ABM
Hoy en día, prácticamente todos los comercializadores B2B exitosos confían en el Marketing basado en cuentas (ABM) para apuntar y contratar las cuentas que tienen más probabilidades de convertirse.
Aprovechar el poder de focalización de ABM con la intimidad del marketing de eventos en vivo puede ayudar a los especialistas en marketing a desarrollar todo el potencial de ambos.
Una pila de tecnología ABM de primera clase no solo ayudará a los profesionales a afinar sus cuentas más lucrativas, sino que también obtendrá una vista priorizada de los tomadores de decisiones clave (y personas influyentes) en una cuenta objetivo.
Poner en práctica esta inteligencia de marketing ayudará a cualquier profesional en la planificación, y en última instancia, en la ejecución, de una estrategia de participación en eventos de alto impacto.
A medida que los especialistas en marketing se acercan a las cuentas que mejor se ajustan, tienen que monitorear las actividades en línea de sus objetivos e identificar las señales que pueden desencadenar el alcance del evento.
De una forma u otra, cada grupo de objetivos indicará su interés en asistir o patrocinar un evento específico.
La tecnología ABM brinda a los especialistas en marketing acceso a información en tiempo real basada en la actividad real en línea de sus cuentas y les permite actuar sobre estas señales.
ABM también permite a los especialistas en marketing des-priorizar eventos de la industria de bajo rendimiento.
¿Cómo?
Al señalar eventos que deben asistir y las ubicaciones exactas de los contactos más valiosos dentro de las cuentas objetivo.
Saber qué muestra comercial patrocina o asiste una cuenta objetivo permite a los especialistas en marketing asignar recursos a los eventos y ubicaciones de mayor impacto.
Una vez que se identifica el evento (o región geográfica) que puede presentar las perspectivas ideales, los especialistas en marketing deben determinar qué tomador de decisiones está listo para una conversación uno a uno.
La comunicación en persona es la pieza unificadora de una próspera campaña de ABM simplemente porque fomenta el intercambio de valor bidireccional más rico entre un vendedor y las cuentas objetivo.
La utilización de todo el poder de ABM para obtener una visión máxima de un cliente potencial permite a los especialistas en marketing fomentar relaciones auténticas basadas en una comprensión integral de las necesidades y hábitos de compra del cliente potencial.
4. Plataformas de contenido tradicional + Geotargeting
Las plataformas de contenido tradicionales, como carteles publicitarios y pancartas, están resurgiendo en el marketing B2B, ayudando a impulsar el conocimiento de la marca, reforzar la mensajería de la marca y atraer nuevas audiencias.
Para optimizar el impacto de esta plataforma publicitaria tradicional, los especialistas en marketing pueden integrar la orientación geográfica, una técnica que determina la geolocalización de un visitante del sitio web y entrega contenido personalizado a ese visitante en función de su ubicación.
Al identificar las ubicaciones de los posibles clientes, la orientación geográfica brinda a los especialistas en marketing una mejor comprensión de las personas de sus compradores y sus mapas de viaje, lo que les permite anunciar contenido donde es más probable que sea visto y recordado.
Colocar mensajes en ubicaciones estratégicas crea valor de marca en las áreas que importan.
La ubicación de destino correcta podría ser una conferencia, un estadio deportivo en las cercanías de la audiencia o un autobús cuya ruta se encuentre en un distrito de negocios donde se encuentren varias cuentas de destino.
El marcador de una buena estrategia es la medida en que le habla a la audiencia correcta en el momento correcto y en el lugar correcto.
Los especialistas en marketing pueden usar la orientación geográfica como brújula y aprovechar los datos de ubicación como una estrategia poderosa para la divulgación personalizada de contenido.
5. Direct Mail + Lead Nurturing
Si bien el fomento del plomo es integral para la optimización de la tasa de conversión, el gran volumen de intercambios en línea aumenta las probabilidades de que las comunicaciones digitales terminen en spam digital.
Una táctica prudente para protegerse contra el mensaje digital que se está ahogando por el volumen no cuantificable de contenido en línea es aumentar la crianza de clientes potenciales con el correo directo.
Puede parecer una explosión del pasado, pero a la tasa actual de saturación de la bandeja de entrada, es una estrategia que funciona.
La idea subyacente es enviar a los prospectos algo relevante y de valor que ayudará a que una marca se destaque.
Si cinco correos electrónicos de seguimiento no logran obtener una respuesta, ¿cuáles son las probabilidades de que el sexto correo electrónico se convierta?
Por otro lado, un seguimiento en forma de una carta física, una postal o un obsequio reflexivo puede ser el diferenciador que desencadena una perspectiva para considerar la oferta y acordar una cita.
Las infinitas oportunidades de personalización que conlleva el correo directo pueden contribuir en gran medida a generar confianza al hablar directamente sobre las necesidades del cliente potencial.
Los hace más propensos a responder y bajar el embudo de ventas.
Este artículo fue publicado originalmente en https://www.searchenginejournal.com/