Allanando el camino hacia adelante con SEO: preparación para nuevas normalidades

La demanda de SEO tiende a un máximo histórico, con más de 1.5 millones de búsquedas en el mes de abril.

Los especialistas en marketing están buscando las formas más asequibles y rentables para comprender los cambios en el comportamiento del consumidor y la volatilidad de la demanda, al tiempo que optimizan el contenido para todos sus canales digitales.

El SEO ahora es de misión crítica: es el frente y el centro de las estrategias de marketing digital que abarcan medios de pago, locales, móviles, video, correo electrónico y verticales como Amazon y el comercio electrónico.

Las empresas que pueden activar sus conocimientos de búsqueda con velocidad y precisión están mejor posicionadas para recuperarse y obtener ganancias, tanto durante como después de COVID-19.

Cómo SEO allana el camino hacia adelante

Incluso antes de COVID-19, las organizaciones luchaban por mantener el ritmo del comportamiento del consumidor en rápida evolución.

Ahora, los especialistas en marketing digital, incluso a medida que se adaptan a sus propias estrategias de trabajo desde casa y aislamiento, tienen que repensar sus canales de marketing digital y sus pronósticos de ROI.

SEO, una vez considerado un simple canal de marketing, se ha convertido en la última década en una fuente rica y abundante de inteligencia de negocios y consumidores.

El SEO se ha convertido en la representación más precisa de la «voz del consumidor» dentro de las organizaciones, ofreciendo a los especialistas en marketing digital de empresas de todos los tamaños la oportunidad de mejorar la visibilidad y expandir su huella digital al tiempo que genera los datos comerciales valiosos y valiosos que toda la organización necesita.

Los especialistas en marketing de búsqueda están en condiciones de ayudar realmente a los clientes a recuperar o transformar sus negocios en una economía más centrada en lo digital, como:

• La gente siempre necesita productos y servicios.
• El SEO llega al consumidor cuando se encuentra en un estado de necesidad e independientemente del estado de ánimo.
• Cuando hay escasez, las personas se vuelven a buscar.
• El SEO es asequible y eficiente para el ROI.
• El contenido optimizado ayuda a proteger, construir y aumentar el valor de la marca.
• SEO es la voz del consumidor y proporciona información vital sobre el comportamiento y los patrones del consumidor.
• La búsqueda ayuda a preparar el negocio para el futuro y proporciona ganancias inmediatas, a medio plazo y a largo plazo.

Con más del 53% del tráfico del sitio web proveniente de la búsqueda orgánica, ahora es el momento para que las organizaciones aprovechen el SEO de muchas maneras.

Muchas compañías han detenido la búsqueda paga debido a interrupciones comerciales relacionadas con Coronavirus y ahora necesitan reevaluar cómo funciona la estrategia paga en sinergia con el SEO.

¿Cómo pueden las organizaciones atraer más tráfico al mejor contenido, alimentando la necesidad de los consumidores de consumir medios mientras protegen y mejoran el valor de la marca en línea?

SEO Now: Utilizando conocimientos y tomando medidas

A medida que la situación de pandemia continúa, surgirán oportunidades para que las marcas ganen visibilidad de búsqueda principal y las empresas que obtengan la ventaja de ser los primeros en moverse serán las más rápidas en recuperarse, dominando la participación de voz en el mercado.

De hecho, las condiciones generadas por COVID-19 presentan una gran oportunidad para los vendedores proactivos dispuestos a duplicar el SEO a medida que los consumidores anhelan contenido interactivo y atractivo.

Las marcas tienen un potencial ilimitado en este momento para entretener, ayudar, educar e informar.

La búsqueda es el pulso del mercado y, como lo ha demostrado la investigación reciente de BrightEdge (divulgación: mi compañía) , COVID-19 ha impactado a todas las industrias.

Dependiendo de cómo se haya afectado la vertical, las estrategias serán diferentes.

1. Datos en tiempo real: apalancamiento para comprender y reaccionar ante las tendencias y el comportamiento del consumidor

Con una demanda tan volátil en todas las industrias, es importante, donde las empresas pueden, utilizar la investigación en tiempo real para responder preguntas y descubrir oportunidades a medida que ocurren.

Los especialistas en marketing deben tomar medidas para comprender, en tiempo real, cómo se desempeña y clasifica el contenido en todos los motores de búsqueda verticales y globales.

A medida que el consumo de video aumenta dramáticamente, también es importante hacer un seguimiento de las clasificaciones allí.

Esto puede ayudarlo a desbloquear qué productos, categorías e influencers están despegando y usarlos para promover aún más esos videos e informar la estrategia de contenido futura.

Para las organizaciones de comercio electrónico, es particularmente importante proteger la marca en Amazon.

Realice un seguimiento de cómo y dónde se clasifican los productos e identifique rápidamente si los comerciantes deshonestos están quitando ventas y disminuyendo el valor de su marca.

SEO es su mejor representación de la voz de su cliente

La información que los datos de SEO brindan a los especialistas en marketing en términos de comprensión de la intención, el comportamiento y los patrones de compra nunca ha sido tan importante.

En un momento en que los consumidores están tomando decisiones tanto racionales como irracionales basadas en la emoción y la formación de nuevos hábitos, es esencial asegurarse de contar con tecnología y sistemas para identificar y actuar «en el momento».

Los datos de búsqueda son valiosos no solo para el equipo de SEO, sino también para los equipos de marketing, productos y relaciones públicas que buscan comprender nuevos tipos de viajes de clientes y lo que impulsa a las personas en su viaje.

2. Competencia de evaluación comparativa: conozca su participación de voz y trabajo para capturar participación de mercado

A medida que el cambio hacia lo digital se acelera, el panorama en línea se vuelve cada vez más competitivo.

Con el contenido nuevo que se publica cada segundo, las organizaciones deben comprender quién los está superando por los temas que quieren tener en los SERP dinámicos.

Comprender la participación de la voz ayuda a los especialistas en marketing a aumentar la autoridad de SEO mediante la identificación de sitios que pueden ayudar a la marca a llegar al público objetivo con anuncios pagados u otras oportunidades de asociación, como la coautoría o el backlinking.

La competencia en los resultados de búsqueda puede variar ampliamente según el tema de búsqueda o el dispositivo del usuario.

Esto es muy importante, ya que trabajar desde casa hace que los consumidores utilicen tanto dispositivos de escritorio como dispositivos móviles de formas diferentes a como lo hacían cuando viajaban.

Las estrategias de contenido deben estar informadas por ideas sobre la agresividad de los competidores en los temas de búsqueda y cómo se desempeña su contenido en búsquedas de teléfonos inteligentes, tabletas o computadoras de escritorio.

La participación de la voz mapea con precisión a los competidores clave para ayudar a los vendedores a priorizar los planes de trabajo de marketing de contenido competitivo.

Cuantas más decisiones informadas tomen los especialistas en marketing basándose en la comprensión de la voz de la marca, mejor podrán maximizar el retorno del gasto y aumentar los ingresos de todos los esfuerzos de marketing digital.

3. Optimización del sitio web: mejore las experiencias de los usuarios y cree nuevas experiencias

Para avanzar y mantenerse a la vanguardia, independientemente de su vertical, es asegurarse de que su sitio web esté preparado para convertir el tráfico.

Eso significa garantizar que cada aspecto de su sitio, incluido el contenido, esté optimizado y sea fácil de navegar.

Los consumidores buscan una experiencia que les informe y les brinde la mejor experiencia posible.

Configure las auditorías del sitio para los problemas de salud del sitio que más le importan.

Audite elementos en la página, como el título de la página y la etiqueta H1, y factores fuera de la página, incluida la velocidad de carga de la página, las redirecciones y los errores 404.

Adapte las auditorías del sitio para respaldar las necesidades comerciales específicas. También es importante monitorear y detectar anomalías como:

• Problemas de carga.
• Cambios en el rendimiento.
• Gotas en la conversión.
• Disminuciones en el tráfico o los ingresos del contenido.

Detectar estos problemas a medida que ocurren y solucionarlos rápidamente mitigará cualquier pérdida de ingresos y mantendrá los sitios web limpios, saludables, relevantes e informativos.

Es importante realizar auditorías ad-hoc para garantizar que el rendimiento del sitio web no se vea afectado cuando y si las organizaciones emprenden proyectos grandes como:

• Migración del sitio.
• Proyectos regulatorios y de accesibilidad.
• Recuperación de penalizaciones.
• Expansión internacional.
• Gestión de precios.
• Integración de redes sociales.

4. Contenido: cree y optimice contenido en sinergia para garantizar relevancia y rendimiento

En un momento en que se produce tanto contenido, es vital asegurarse de que el contenido que produce sea de calidad.

El contenido debe ser creado con utilidad y confiabilidad y en línea con las pautas de Google EAT.

Revise sistemáticamente todo el contenido que tiene en su sitio.

Observe atentamente sus esfuerzos de optimización para ver qué tan bien cumple con sus objetivos comerciales actuales de COVID-19.

Encuentre las lagunas en su contenido y ajuste su proceso para servir mejor a su público objetivo (antiguo y nuevo).

Esto permite a los especialistas en marketing alinear el contenido con el viaje del comprador y medir el impacto que está teniendo en el crecimiento del negocio.

Con las necesidades de medios de los consumidores tan altas debido a COVID-19, es un buen momento para que los especialistas en marketing llenen los vacíos en el viaje del cliente con contenido de calidad.

Dependiendo del tipo de negocio y la medida en que las operaciones se han visto afectadas, este puede no ser el momento de convertir prospectos en una venta.

Sin embargo, todavía hay oportunidades para volver a optimizar para convertir a otra acción que profundizará las relaciones y mantendrá a la marca en mente hasta que las ventas repunten nuevamente.

5. Global, local y móvil: administre, pivotee y optimice para personas, lugares, contenido y dispositivos

Los medios digitales continúan creando interconexiones globales.

Muchas marcas quieren expandir o girar el foco más allá de sus fronteras y comprometerse con nuevos clientes potenciales en países extranjeros.

Desde el cierre de tiendas hasta la reapertura de tiendas, la búsqueda local está intrínsecamente vinculada al SEO.

Ahora es el momento de analizar sus estrategias y planes de apertura y asegurarse de que su sitio y contenido estén optimizados para la búsqueda local e hiperlocal.

La confianza es una gran parte de la recuperación, por lo que será importante analizar el volumen de búsqueda y clasificar los datos en ubicaciones clave de destino de la tienda.

La evaluación de las búsquedas realizadas en las áreas que rodean las ubicaciones lo ayudará a crear contenido para dirigir el tráfico a ubicaciones reabiertas.

Es importante hacer esto también a nivel global y local en múltiples geografías, ubicaciones e idiomas.

Y a medida que los consumidores interactúan en múltiples dispositivos, desde computadoras de escritorio hasta dispositivos móviles, los vendedores deben rastrear la demanda móvil, las búsquedas móviles y los cambios en la clasificación móvil.

Centrarse en áreas clave relacionadas con las páginas móviles aceleradas (AMP), la estructura del sitio móvil y la velocidad de la página ayudará a mejorar aún más la experiencia del usuario, la conversión y los ingresos.

6. Tecnología e innovación: escala el rendimiento con recursos automatizados adicionales y valiosos

La investigación en tiempo real impulsada por el aprendizaje profundo ya está ayudando a los especialistas en marketing a obtener la información y los conocimientos que necesitan, justo cuando la necesitan.

Los avances en estas áreas están abriendo oportunidades clave para todo tipo de comercializadores digitales (una tendencia que BrightEdge ha visto directamente dentro de su plataforma en los últimos meses).

La capacidad de hacer preguntas y encontrar respuestas a pedido reduce el tiempo y aumenta el rendimiento de los ingresos.

La utilización del poder de una plataforma de solución única también tiene un impacto instantáneo, ya que los vendedores no tienen que luchar con silos de datos dispares y desconectados y la inflexibilidad de las soluciones de punto estrecho.

Los avances en los campos de IA y aprendizaje automático ya han demostrado ser exitosos en ser la «persona de SEO adicional», que Sherpa, científico de datos adicional y marketing digital, necesitaba para ayudar con tareas que requieren mucho tiempo y trabajo.

Desde una perspectiva de SEO, la automatización inteligente puede mejorar muchas de las tareas de auditoría y optimización que ayudarán a las marcas a mantenerse al tanto de los cambios relacionados con Coronavirus en la demanda y el comportamiento del consumidor.

Es especialmente importante ahorrar tiempo y maximizar la producción en estos tiempos de escasez de recursos cuando se les pide a los vendedores que logren más (y más rápido) durante COVID-19.

En su forma más simplista, la automatización brinda a las capacidades de marketing el don de la escala. La tecnología hace el trabajo de tareas redundantes, reduciendo los costos de mano de obra manual.

Libera tiempo para que los especialistas en marketing humano se concentren en un trabajo más creativo e impactante.

La utilización de la automatización avanzada ya está ayudando a muchos especialistas en marketing a simplificar tareas complejas y que consumen mucho tiempo, incluso mientras mejora drásticamente su impacto en los resultados comerciales y les ayuda a tomar decisiones más inteligentes y mejor informadas.