Vishal Garg: Con 26 años lleva su primera empresa a la bolsa
Vishal Garg llevó su primera empresa a la bolsa de valores cuando tenía solo 26 años. Ahora está revolucionando toda una industria.
El emprendedor en serie Vishal Garg ha estado involucrado en algunas empresas estadounidenses e internacionales muy notables que han tenido como objetivo afectar a las grandes industrias financieras.
Hoy en día, Vishal Garg es un veterano que sabe cómo recaudar fondos de inversionistas, escalar grandes empresas y conseguir que las instituciones financieras más grandes lo respalden.
Apareció recientemente en el podcast DealMakers. Durante la entrevista, compartió cómo se inició en el mundo empresarial, recaudando millones de inversionistas de primer nivel, sus grandes victorias y sus días oscuros, lo que lo llevó a su última empresa y muchos más temas.
Todo el mundo tiene un superpoder
Vishal Garg nació en la India en el seno de una familia de clase media en un pequeño pueblo. La familia emigró a los Estados Unidos cuando tenía apenas siete años. Creció en Queens, con detectores de metales en su escuela primaria, un lugar donde varios estudiantes ni siquiera llegaron a la escuela secundaria.
Tuvo la suerte de ingresar a Stuyvesant High School, que es para los estudiantes más talentosos del sistema de escuelas públicas de la ciudad de Nueva York. Ese año, de los aproximadamente 35,000 estudiantes que tomaron el examen de ingreso, solo unos 600 ingresaron.
En la escuela secundaria, Vishal Garg se encontró entre un grupo brillante de estudiantes con cualidades y talentos realmente únicos. Vishal lo describe como: “Tenían un poder humano super especial. Eso fue asombroso porque me expuso a las maravillas de la humanidad de que cada persona tiene un poder humano especial, y solo necesitan poder encontrarlo ”. Sus poderes parecían estar en matemáticas y la visualización de oportunidades.
En la escuela, Vishal Garg y su hermano lograron flexionar sus músculos empresariales y comenzaron a aprender el arte del emprendimiento. Se dedicaron a comprar cosas a la venta en grandes almacenes y tiendas de segunda mano en Nueva York y para venderlas en eBay.
¿Que estas esperando?
Después de la universidad, Vishal Garg se unió a Morgan Stanley en M&A. Quería ver cómo funcionaban los negocios desde adentro. En ese momento, pensó que tenía que esperar hasta los 30 años para comenzar su propio negocio.
En una proposición con Mary Meeker para una nueva empresa de Internet con sede en América Latina, se reunieron con el CEO de 25 años. Vishal Garg se dio cuenta de que estaba en el lado equivocado de la mesa.
Renunció a su trabajo en su 21 cumpleaños. No tenía un plan, pero sabía que era mejor hacer el cambio más pronto que tarde. ¿Por qué esperar?
One Zero Capital & MyRichUncle
Volviendo a algunos de sus antiguos mentores, Vishal Gargpudo recaudar un poco de dinero para One Zero Capital, un pequeño fondo de cobertura que invertiría en compañías de tecnología en los mercados emergentes de la India y América Latina.
Aprovechó sus ganancias de One Zero en su próxima puesta en marcha: MyRichUncle, que fue un producto de préstamo comercializado a los estudiantes por MRU Holdings, Inc. La compañía fue originadora y titular de préstamos privados para estudiantes.
MyRichUncle terminó empleando a 300 personas, con un capital de mercado de $ 450 millones y se convirtió en el segundo prestamista privado para estudiantes más grande de los Estados Unidos. Se hizo pública en 2005 y finalmente fue adquirida por Merrill Lynch, que luego fue asumida por el Bank of America, quien lamentablemente la cerró.
Future Finance
Poco después, mientras leía el periódico, algo le llamó la atención. En 2012, en un año, la matrícula universitaria en el Reino Unido se disparó de 3.000 libras esterlinas al año a 9.000 libras esterlinas al año. La gente protestaba y se amotinaba en las calles. Vishal vio oportunidades para resolver este problema urgente.
Se asoció con Blackstone, Goldman Sachs y una gran cantidad de oficinas familiares del Reino Unido para recaudar fondos, formó un equipo y nació Future Finance. Existía para proporcionar préstamos estudiantiles inteligentes, justos y flexibles a los estudiantes en Europa.
Vishal Garg tomó un papel como asesor, que aún mantiene. Future Finance es ahora una de las compañías de préstamos estudiantiles más grandes de Europa, con aproximadamente 450 millones de dólares.
Climb Credit
Algún tiempo después, Vishal Garg se reunió con uno de sus socios en One Zero Capital, que trabajó con él en Future Finance para iniciar un negocio financiando préstamos estudiantiles en los EE. UU., similares a compañías como Sofi y CommonBond que habían emulado el modelo de negocios de MyRichUncle.
Lamentablemente para aquellos que han ido a la universidad, la mayoría de los que se gradúan necesitan volver a recibir capacitación tan pronto terminan sus estudios para encontrar un empleo en la nueva economía. Anualmente, millones de estos niños salen del sistema educativo con $ 200,000 USD de deuda en préstamos estudiantiles, y aún no tienen una habilidad que un empleador necesita.
Vishal Garg ya no podía ver el sentido de financiar una educación universitaria tradicional en los Estados Unidos. Dijo que la universidad cuesta demasiado y que el rendimiento de su educación puede ser apenas del 6%. No es un retorno atractivo. Peor aún cuando los prestamistas quieren cobrarle un 8% en un préstamo estudiantil.
El socio comercial de Vishal en One Zero Capital era amigo de los fundadores de la Asamblea General. Fue a ver lo que la Asamblea General estaba haciendo con los estudiantes de capacitación. Terminó poniendo $ 4 millones de su propio dinero para financiar a los niños en su programa.
Luego consiguieron que Blackstone fuera un socio de capital y proporcionara un servicio de préstamos. Se comprometieron más de $ 100 millones. Luego, Goldman Sachs y VCs prominentes invirtieron en esta nueva empresa, Climb Credit.
Hoy en día, Climb Credit es una de las compañías de financiamiento más grandes para la capacitación profesional en Estados Unidos.
Better.com
Un día, Vishal llegó a casa y su casero se quejaba de que su hijo había coloreado en las paredes. Él y su esposa tuvieron otro bebé en camino. Se dieron cuenta de que necesitaban comprar su propio lugar.
Si alguna vez has tratado de financiar una casa, sabes el caos que puede venir con ella. Especialmente en Nueva York.
En primer lugar, es difícil llegar a un agente de bienes raíces. Entonces, incluso si llegas a ver un lugar, no puedes hacer una oferta a menos que tengas una preaprobación de un prestamista.
Vishal Garg probó una de las plataformas existentes y se vio azotada por llamadas telefónicas de corredores de hipotecas que querían su número de seguro social.
A pesar de que su esposa trabajaba en un banco, el oficial de préstamos de ese mismo banco dijo que tomaría tres semanas para obtener una aprobación previa, a pesar del hecho de que toda su información de ingresos y empleo estaba almacenada en el mismo edificio. Podrían estar capturando instantáneamente todos los datos que desean en línea, pero es como si nunca hubieran oído hablar de usar Google o ejecutar una consulta de base de datos en sus propios sistemas.
Vishal Garg y su familia perdieron el apartamento con un comprador en efectivo que pagó un 7% menos de lo que habían ofrecido. Eso se sintió fundamentalmente injusto.
Vishal sabía que el sistema estaba roto y estaba listo para una disrupción. Agarró a un co-fundador que había construido el motor de coincidencia en Spotify y otro que estaba intercambiando la primera mesa de negociación de tasa de interés algorítmica en Wall Street en Citibank.
En lugar de empezar de cero, se apoderaron de un banco hipotecario existente en California. Luego comenzó a automatizar todo lo que se estaba haciendo en papel y a mano con tecnología. Eso es ahora Better.com.
A diferencia de los prestamistas tradicionales, Better.com opera con un modelo de negocios sin comisiones que les permite a sus clientes ahorrar un promedio de $ 3,500 por préstamo en cuotas iniciales y casi $ 1,500 por año en intereses contra un prestamista hipotecario tradicional con una hipoteca de $ 300,000.
Vishal compartió que Better.com no solo cierra los préstamos un 50% más rápido que el promedio de la industria (21 días comparado con el promedio de la industria de 42 días), sino que su tecnología patentada también permite que sus oficiales de crédito no comisionados superen a la industria en un 1347%, originando 55 Préstamos por mes vs. el estándar de la industria de 3.8 préstamos por mes.
Han recaudado más de $ 160 millones de inversionistas, incluidos American Express Ventures, Citigroup, Ally Financial, Goldman Sachs y Kleiner Perkins.
Ahora tienen casi 700 empleados, están financiando $ 350 millones al mes en préstamos y han aumentado el negocio 10 veces en dos años a una tasa de ejecución de más de $ 4 mil millones por año en asignaciones.
Este articulo fué escrito originalmente por el inversionista en serie Alejandro Cremades, y puedes acceder a la entrevista completa haciendo click aquí.
En el player de abajo podrás escuchar el capítulo completo de DealsMakers donde Alejandro Entrevista a Vishal Garg y discuten temas sobre:
- Cómo lidiar con los momentos oscuros como empresario.
- Encontrar una oportunidad cuando otros ven problemas.
- Formas de recaudar capital de los principales inversores
- Cómo reclutar a los mejores empleados.
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