5 maneras de cumplir con su plan de negocios

Hablar con las personas adecuadas sobre su nuevo negocio es un comienzo, pero documentar su plan en múltiples formatos realmente los involucrará.

En mi trabajo con nuevos y aspirantes a emprendedores, encuentro que la mayoría tiene dificultades para elaborar un plan de negocios escrito, a menudo señalando que alguien que conocen comenzó un negocio sin nada escrito. Mi experiencia es que la disciplina de documentar un plan mejorará su probabilidad de abordar todos los problemas correctos, así como de encontrar el socio o inversor adecuado. No es ningún secreto que la tasa de fracaso de las nuevas empresas puede ser tan alta como el noventa por ciento, por lo que todos necesitamos toda la ayuda que podamos obtener, validando la oportunidad, posicionándonos claramente frente a la competencia, proyectando finanzas y planificando todo el marketing y actividades de explotación. Recomiendo la siguiente lista de entregables para mantenerlo en la pista ganadora:

1. Cree un nuevo folleto general de negocios.

Comenzar un nuevo negocio comienza con la venta de todos, incluido usted, sobre la viabilidad y los detalles de su idea. Solo hablar y agitar los brazos no lo hace. La mayoría de las personas se involucrará con un resumen ejecutivo brillante de una página y doble cara, y ofrecerá apoyo o las personas adecuadas para avanzar. Ya sea que esté buscando socios, inversores o futuros clientes, debe mostrar un nivel de profesionalismo y liderazgo muy pronto que atraiga a las personas a su idea. Puede pagar grandes dividendos en esta etapa para obtener ayuda de un asesor comercial experimentado.

2. Vídeo de dos minutos que lo destaca a usted y su idea.

Incluso las personas que leen quedarán impresionadas con un vídeo clip en estos días, como una introducción a usted, mostrando su pasión y compromiso, y destacando su enfoque y dirección comercial. Asegúrese de aprovechar la oportunidad y la solución en los primeros treinta segundos. Hazlo ligero, pero real. Para obtener detalles y ejemplos, consulte estas instrucciones y sugerencias. Realmente necesitas al menos un prototipo de producto o cliente para que el vídeo cobre vida. Piense en ello como un infomercial. No necesita iluminación o equipo especial; manténgalo conciso y simple.

3. Presentación de PowerPoint para inversores y socios.

Esta sección es especialmente importante si tiene la intención de atraer inversores externos o socios estratégicos. En mi experiencia como inversionista ángel, la duración perfecta de la presentación es de diez diapositivas, que describen el problema comercial, su solución, el tamaño de la oportunidad, la competencia y las proyecciones financieras para los próximos cinco años. Recuerde, los inversores o interesados ​​en adquirir una parte de su empresa, por lo tanto, manténgase enfocado en el atractivo de la empresa, en lugar del producto. Asegúrese de que puede cubrir todo el material en tan solo diez minutos: los inversores se aburren fácilmente.

4. Prepare un plan de negocios de 20 páginas.

No importa cuánto disfrute hablar, no tiene tiempo para comunicarse con todas las personas que necesitan saber, con el nivel de detalle adecuado, lo que puede incluir en un documento. Este documento debe cubrir todo el contenido discutido anteriormente, con detalles para que cobre vida sin que usted hable para llenar los vacíos. Si usted es un empresario que no se siente cómodo escribiendo, hay muchos asesores, abogados de inversiones y contratistas independientes que están disponibles para ayudarlo, por una tarifa. Revise algunos ejemplos para asegurarse de tener todas las divulgaciones legales y el contenido adecuados.

5. Valide sus supuestos financieros con un modelo.

Siempre recomiendo la creación de una simple hoja de cálculo de Excel con sus proyecciones de ingresos, costos y otros elementos financieros importantes durante los primeros cinco años de su nuevo negocio. Es probable que necesite este trabajo para responder adecuadamente las preguntas de los posibles inversores y probar sus propias suposiciones. El objetivo real aquí es convencerlo a usted y a los posibles inversores de que el negocio es financieramente viable y lucrativo a largo plazo. Hay muchas pautas y modelos de muestra disponibles en Internet, así que no se deje intimidar por la terminología. Si bien la realización de todos estos elementos implica mucho trabajo, le aseguro por experiencia que los resultados valen la pena, para minimizar la probabilidad de un fracaso comercial grave y una amarga decepción de su parte, y la confianza de las personas que creen en tú. En mis años de trabajo con nuevos negocios, estoy cada vez más convencido de que tener la idea es la parte fácil: el trabajo real, y el éxito o fracaso final, está en la ejecución. Si desea sobresalir de la multitud, mi consejo es que se concentre pronto en los cinco elementos del plan de negocios descritos aquí, y disfrute de los frutos de su trabajo durante muchos años.

Este artículo fue publicado originalmente en https://www.inc.com/martin-zwilling/5-ways-to-truly-deliver-on-your-next-business-plan-and-impress-investors.html