5 pasos para iniciar tu empresa de software sin saber programar

Hoy, me gustaría presentar a alguien que probablemente no necesite una gran introducción si estás en el mundo de Amazon FBA. Tenemos una publicación de invitado escrita por Greg Mercer, creador de la herramienta de investigación de productos Jungle Scout.

Jungle Scout ha crecido de manera explosiva en los últimos años y ha servido a cientos de empresarios de FBA de todo el mundo con datos útiles.

Si bien es cierto que Jungle Scout ayuda a los empresarios de Amazon FBA, este artículo no trata sobre eso.

Este artículo describe cómo Greg, sin un background técnico de programación, construyó un imperio SaaS absoluto con Jungle Scout. Si estás aprendiendo a programar o estas soñando con ingresos recurrentes ante tu propia falta de habilidades de programación, sigue leyendo.

A continuación, el escrito de Greg Mercer:

El pasado octubre, los más de 80 empleados de mi compañía de software, Jungle Scout, se reunieron en Puerto Vallarta, México, para una de nuestras reuniones bianuales: Jungle Camp.

El primer día del campamento, me puse delante de todos y hablé sobre cómo comenzó la compañía. Realmente me hizo pensar por un minuto.

No puedo creer que hace menos de cuatro años, este software ni siquiera existía, pensé para mí.

Ahora Jungle Scout tiene tres oficinas en todo el mundo, cientos de miles de clientes, cerca de cien personas muy inteligentes y trabajadoras ubicadas en seis continentes diferentes.

Como diría el buen David Byrne, «Bueno … ¿cómo llegué aquí?»

1. Encontrar una oportunidad

En febrero de 2015, estaba vendiendo mis propios productos en Amazon. Sin embargo, la investigación de mercado para los productos de Amazon fue bastante tediosa y lenta, y otros vendedores que conocí expresaron preocupaciones similares.

«¿Y si hubiera una manera más fácil?», Nos preguntamos.

Fue entonces cuando se me ocurrió la idea de Jungle Scout y una herramienta de software que podía estimar a Amazon con solo hacer clic en un botón.

¿Pero cómo lo crearía?

Las ideas y oportunidades de negocios parecen ser difíciles de conseguir, pero ¿qué sucede si tengo oportunidades para ti de tres a cuatro veces al día?

Cada vez que te encuentras quejándote de un producto o de sus características, o de lo difícil que es usarlo, haces brillar luz sobre una potencial oportunidad.

Estas oportunidades se llaman puntos de dolor.

A medida que avanza el día, piensa en los diversos puntos de dolor con los que te encuentras. Puede ser cualquier cosa. Tal vez deseas tener una cuchara que se convierta en una taza de yogur más fácil, o quizás no te guste el diseño y la funcionalidad de un sitio web popular. Incluso puede ser tan simple como descubrir una manera de evitar que tu papelera de reciclaje se caiga cuando hay vientos.

Por cierto, ¡todos estos son puntos de dolor que encontré esta mañana antes de tomar mi primera taza de café!

2. Plan y Fuente

A pesar de ser el CEO de una compañía de software, no sé cómo programar.

Claro, conozco un poco de HTML y CSS, y entiendo la mayoría de los principios de programación, pero no puedo hacer muchas cosas de back-end que realmente hacen que el software cante. Por esa razón, sabía que tenía que contratar a alguien para que hiciera mi idea.

El problema, sin embargo, fue aunque a mi sitio de Amazon FBA le estaba yendo bien, no me estaba yendo lo suficientemente bien como para traer a un desarrollador de software a tiempo completo que pudiera hacer realidad mi idea.

He tenido una mentalidad emprendedora desde que era un niño, y no soy reacio al riesgo; pero en más de una ocasión he aprendido que hasta que esté 100% seguro de tener el producto que la gente desea, no invierta más recursos de los necesarios.

Así que hice una pequeña investigación sobre cómo podría hacer que mi software se hiciera barato, y eso cuando descubrí Elance. Elance me permitió encontrar y contratar a un profesional independiente para este proyecto. De esa manera, pensé, si el software fuera un fracaso, solo me quedaría sin un poco de dinero.

Fue en Elance donde concocí al desarrollador Mohammad, de Gaza. Era exactamente lo que estaba buscando y, lo que es más importante, ¡estaba preparado para el desafío!

Después de juntar algunas visiónes crudas de mi software, le expliqué mi idea a Mohammad, quien usó esta información para ayudarme a crear el primer producto de Jungle Scout: La extensión de Chrome.

Una vez que te hayas decidido por la idea, asegúrese de investigar mucho para verificar su posible rentabilidad. Haz una búsqueda en Google para ver si a) otras personas comparten tus puntos de dolor, y b) hay buenas soluciones para los puntos de dolor existentes en el emrcado. Además, calcula cuánto costaría crear su propia solución desde cero. Para mí, esto involucró estudiar las tasas de freelancer en Elance (hoy en día, se llama Upwork).

Si deseas crear un producto físico, recomiendo visitar un sitio web como Alibaba para ver cuánto costaría fabricar tu producto.

O, incluso, ¡podrías tener la capacidad de desarrollar la solución por tus propios medios!

Simplemente no pierdas la cabeza cuando comiences el proceso de creación. En vez de eso, intenta crar un Producto Mínimo Viable (MVP por sus siglas en Inglés).

3. Crea un MVP

La primera versión de Jungle Scout fue bastante básica y solo tenía las funciones estrictamente necesarias;  el epítome de un MVP.

Antes de volverme demasiado loco con los deseos de diseño, quería asegurarme de que las funciones básicas funcionaran correctamente. Más importante, quería asegurarme de que la gente lo compraría, incluso como prototipo.

Un MVP es un producto con las características suficientes para mantener a sus primeros clientes contentos y proporcionar comentarios para el desarrollo futuro del producto.

Casi todas las compañías de software, grandes y pequeñas, utilizan MVP para probar nuevos productos y funciones. Sin embargo, los MVP no se limitan a las compañías de software. Los estudios de cine, los creadores de juegos e incluso los políticos han utilizado a los MVP para probar la viabilidad de productos y obtener comentarios tempranos antes de gastar dinero innecesariamente.

4. Prueba y Evoluciona

Una vez que tenga listo su MVP, querrás que una audiencia limitada lo pruebe. Te conviene seleccionar a las personas en las que confías para que te brinden comentarios honestos y constructivos. También quieres que tus evaluadores representen a su público objetivo, trabajando como modelo para tus primeros usuarios.

Una vez que hayas elegido tus probadores, pruébalo lo más posible.

• Que les gusto ¿Qué no les gustó?
• ¿Qué pagarían por el producto?
• ¿Con qué frecuencia lo usarían?

Sé lo más científico posible. Cuan buena sea la prueba, será el producto.

Una vez que tengas un montón de comentarios, haz los cambios necesarios. Concéntrate en lo «estrictamente necesario» que descubrió de tu audiencia durante la prueba. No está de más volver atrás y probar otra vez, una vez que hayas adoptado las recomendaciones de tu primera prueba.

Algunos de mis amigos en la comunidad de vendedores de Amazon fueron los primeros en probar la Extensión de Chrome de Jungle Scout. El objetivo era obtener la mayor cantidad de comentarios posible y utilizar sus críticas, Mohammad y yo mejoramos el producto.

Después de algunos ajustes, estábamos listos para salir al mercado!

5. Lanzamiento

La prueba dio sus frutos. Inmediatamente después del lanzamiento, la Extensión de Chrome fue un gran éxito.

De hecho, solo pasaron tres meses antes de que tuviera más negocios de los que podía manejar. Tuve que pedirle a mi maravillosa esposa, Liz, que me ayudara con el éxito del cliente con el que me estaban golpeando.

Pronto dejó su trabajo bien pagado para trabajar a tiempo completo como la primera empleada de Jungle Scout.

Es mucho el miedo que surge al presentar un nuevo producto nuevo al mundo.

«¿Y si no funciona? ¿Y si la gente lo odia?

Ese miedo retiene a muchas personas. La buena noticia, sin embargo, es que si investiga, crea un MVP, lo prueba y lo repite, el lanzamiento es muy fácil.

En resumen…

Tres años y medio después, Liz y yo estamos en Puerto Vallarta.

Aunque somos una empresa exitosa que continúa creciendo más allá de nuestros sueños más salvajes, todavía utilizamos estos mismos métodos:

1 – Encuentra la Oportunidad. ¿Cuáles son los puntos de dolor que tienes? ¿Otras personas comparten puntos de dolor similares? ¿Hay soluciones que aborden este punto de dolor ya?

2 – Plan y Fuente. ¿Cuál es la mejor solución para tu dolor? ¿Cómo puedes crear una solución sin gastar demasiado dinero?

3 – Crea un MVP. ¿Cuál es la versión más perfecta de tu solución? ¿Cuáles son los elementos imprescindibles para tu solución?

4 – Prueba y evoluciona. ¿En quién confías para probar tu MVP y proporcionar comentarios? Una vez que tengas estos comentarios, ¿cómo puedes mejorar tu MVP?

5 – Lanzamiento. ¿Cómo puedes poner tu solución frente a más personas? A medida que tu mercado se expande, ¿cómo puedes continuar mejorando tu producto?

Gracias por leer

Con suerte, esta información ha sido útil.

Ya sea que estés buscando un ingreso extra, o tengas el sueño de ser dueño de una compañía SaaS multimillonaria, estos cinco pasos simples puedan guiarte hacia el éxito.

Originalmente publicado en Empire Flippers.