Comercialización en una recesión: 3 pasos para prosperar
Si se parece a la mayoría de los demás humanos en el mundo en este momento, probablemente se haya visto afectado financieramente por la crisis de COVID-19.
Como vemos en cada desaceleración, un gran porcentaje de personas ha reducido drásticamente o incluso dejado de comprar muchos productos y servicios. (Bueno, tal vez a excepción del alcohol y el cannabis).
Esto ha perjudicado a la mayoría de las empresas y, como resultado, se han reducido los gastos de marketing, lo que ha perjudicado a la industria del marketing.
Casi todos los especialistas en marketing que conozco, desde agencias gigantes hasta profesionales independientes, sienten el dolor.
Entonces, en este artículo, voy a describir tres componentes del marketing en una recesión.
1. Desarrollar y seguir un plan
Puede ser tentador comenzar a arrojar ideas a la pared con la esperanza de que algo se quede, pero ahora es el peor momento para perder tiempo, energía y recursos.
En su lugar, invertir una tarde decidir cuidadosamente exactamente lo que quiere lograr, y luego elaborar un plan para hacer exactamente eso . No pongas nada en otras áreas.
El primer paso, descubrir lo que quieres lograr, es el más importante porque determinará qué tácticas son necesarias para lograr tu objetivo.
Por ejemplo, la adquisición de nuevos clientes de agencia para un servicio hecho a su medida requerirá un enfoque muy diferente que vender un curso o servicios de consultoría. Entonces planifique con el fin en mente.
Una vez que haya determinado su objetivo, descubra exactamente lo que necesita hacer para llegar allí.
Si desea atraer nuevos clientes, debe demostrar que es capaz de entregar los resultados que los posibles clientes necesitan, descubrir cómo llegar a ellos y luego involucrarlos de alguna manera.
Esto podría significar crear algunos estudios de caso y luego aprovechar los anuncios pagados en Facebook y la divulgación directa a través de LinkedIn para ponerse en frente de las personas adecuadas.
El compromiso para cerrar la venta probablemente sería una combinación de comentarios, mensajes directos y llamadas telefónicas o de video.
Es importante recordar: lo que intentas probablemente no funcione al principio, por lo que tendrás que seguir ajustando tus tácticas, pero mantente enfocado en tus objetivos.
Aquí es donde la mayoría de las personas se equivocan al cambiar sus objetivos cuando las cosas no funcionan la primera vez.
2. Invierta donde los competidores se retiran
En este momento, el tráfico en línea es más alto que nunca, y los costos publicitarios son más bajos de lo que hemos visto en mucho tiempo.
A pesar de estos hechos, la mayoría de las empresas han reducido o incluso eliminado su comercialización, creando una oportunidad masiva para los vendedores serios, porque ha reducido el costo de la publicidad.
Es una ecuación simple: la demanda ha bajado, por lo que el precio ha bajado.
Sin embargo, no durará para siempre, por lo que debe capitalizar esta oportunidad invirtiendo en publicidad.
Quiero señalar un detalle importante aquí: solo porque anuncias, no significa que vas a comenzar a acumular nuevos negocios de la noche a la mañana. De hecho, eso probablemente no va a suceder.
El resultado más probable es que su mayor publicidad aumente el conocimiento de su marca, lo que lleva a que los clientes se comuniquen con usted, en lugar de uno de sus competidores, una vez que las cosas comienzan a moverse nuevamente.
Y en el camino, esto le dará una forma rentable de construir rápidamente una audiencia más amplia con la que pueda comprometerse con su marca y continuar comercializando en el futuro.
No solo tiene que pagar anuncios, puede ser SEO, redes sociales orgánicas, correo electrónico … prácticamente cualquier táctica de marketing.
Idealmente, desea invertir específicamente en canales en los que sus competidores se hayan retirado porque es más probable que este enfoque tenga el mejor ROI gracias al costo reducido y a la mayor exposición.
Pero si puede permitirse invertir en otros canales, es aconsejable aprovecharlos también.
3. Centrarse en construir una marca
Es tentador concentrarse en generar más ventas, y definitivamente es algo que vale la pena perseguir, pero no debería ser su enfoque principal en este momento.
En este momento, debe centrarse en construir su marca.
Esta es una oportunidad perfecta para crear contenido atractivo que demuestre su competencia y genere confianza.
La clave aquí es aprovechar este contenido para permitirle continuar promocionando a su audiencia en el futuro con las redes sociales, el remarketing / reorientación y el correo electrónico.
De esta manera, no tiene que esperar y rezar para que se conviertan la primera vez que vean su contenido, porque, en realidad, probablemente no lo harán.
Pero si crea una lista de correo electrónico y una audiencia en las redes sociales, la primera vez que ven su contenido es exactamente eso: solo la primera de las muchas interacciones que tendrán con su marca.
Aquí está la cuestión de construir una marca que la mayoría de la gente no conoce o ignora …
Para dar a algunas personas (las personas adecuadas) una razón para apasionarse por su marca, también le dará a otras personas (las personas equivocadas) una razón para desinteresarse o incluso odiar su marca.
Y eso está bien.
Desea atraer a sus clientes ideales y repeler a las personas que no encajan bien.
Sé que puede ser tentador, especialmente en este momento, tratar de cerrar a todos, pero la realidad es que los clientes equivocados realmente harán que pierdas dinero porque se convierten en una pérdida de tiempo.
Cuando se alinea con los clientes adecuados, puede producir mejores resultados para ellos y disfrutar de la relación laboral.
Puedes sobrevivir, e incluso prosperar, a través de estos tiempos
Si está dispuesto a impulsar su negocio para adaptarse al bloqueo (o cualquier otra desaceleración) y hacer el trabajo que otros no lo hacen, es probable que sobreviva y posiblemente prospere cuando otros están luchando.
Te animo a que te conectes con otros, expandas tu red y sigas revisando el increíble contenido aquí en Search Engine Journal.
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Este artículo fue publicado originalmente en https://www.searchenginejournal.com/