Cómo las empresas de comercio electrónico pueden hacer más con menos presupuesto publicitario de compras en 2020

Los vendedores que dependen del comercio electrónico para obtener ingresos tienen que hacer más que nunca con presupuestos limitados.

El mejor lugar para comenzar a aumentar la eficiencia es mejorar la experiencia del cliente con Shopping Ads.

Las empresas de comercio electrónico pueden reducir los presupuestos de anuncios de compras en un 48% mientras generan la misma cantidad de ingresos.

La investigación ha indicado esto en el pasado, y varios casos de usuarios de Longtail UX a continuación demuestran esto en la práctica.

Casi la mitad de todo el gasto en publicidad de compras se desperdicia

En el comercio minorista en línea, un 76% de las búsquedas pagas se destinan a Shopping Ads. Sin embargo, los estudios han demostrado que casi la mitad de ese gasto se desperdicia. Un simple cambio puede ser todo lo que se necesita para eliminar ese desperdicio: enumerar múltiples productos en la página de destino que coincidan con la búsqueda del comprador (en lugar de solo un producto).

Teniendo en cuenta que el 18% de todo el gasto en publicidad de comercio electrónico se destina a búsquedas pagas, reducir ese desperdicio puede generar ahorros significativos, alrededor del 6,8% del presupuesto total de publicidad, para las empresas que buscan apretarse el cinturón.

¿Por qué se gasta tanto gasto en publicidad?

La mayoría de las experiencias de compra que comienzan con un clic en un anuncio de compras necesitan mejoras, y la página de destino es el problema. Por lo general, las páginas de destino de Shopping Ad presentan solo un producto.

Casi uno de cada cuatro viajes de compradores en línea comienza en una «página de destino de un solo producto» como esta. Sin embargo, estas páginas hacen un trabajo relativamente pobre al convertir compradores en la parte superior del embudo.

Los clientes en esta «fase de consideración» del viaje del comprador no están listos para reducir su decisión a un solo producto.

Están buscando opciones, similares a los clientes que navegan en una tienda física. Cuando se presenta una opción, solo el 1.5% de los clientes se convertirán en una venta.

Este artículo fue publicado originalmente en https://www.searchenginejournal.com/